Account Executive (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin, Saarbrücken, Remote

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Deine Aufgaben
Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten ​Account Executive (m/w/d) ​als Verstärkung unseres ​Sales-Teams. Als Account Executive spielst Du eine zentrale Rolle bei der ​Steigerung unserer Vertriebspipeline und dem Abschluss neuer Deals. 

  • Du fungierst als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden, Du verstehst ihre geschäftlichen Anforderungen und schlägst ihnen passende und effektive Softwarelösungen vor
  • Du entwickelst Verkaufsstrategien und setzt diese um, damit wir unsere Verkaufsziele erreichen oder übertreffen und das Umsatzwachstum und die Marktexpansion vorantreiben
  • Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise, Lead-Generierung und Networking-Aktivitäten
  • Du führst Produktdemonstrationen und -präsentationen durch
  • Du arbeitest mit verschiedenen Teams zusammen, einschließlich Marketing, Customer Success und Produktentwicklung
  • Du baust enge Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf und bist so die erste Anlaufstelle für deren individuelle Anforderungen
  • Du recherchierst Branchentrends, Wettbewerber und Marktentwicklungen, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren und uns auf dem Markt zu differenzieren
  • Du erstellst und übermittelst Verkaufsangebote, verhandelst Verträge und schließt Deals ab und stellst dabei sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen und Papiere korrekt und zeitnah ausgefüllt werden
  • Du erstellst genaue Verkaufsprognosen, Berichte und Pipeline-Aktualisierungen zur Verfügung und nutzen dabei unser CRM-System sowie andere Vertriebstools
Dein Profil
  • Du hast einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing oder einem artverwandten Studiengang
  • Du kannst Erfolge im B2B-Vertrieb vorweisen, idealerweise in der Software-as-a-Service- (SaaS)-Branche
  • Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bist in der Lage, wichtige Stakeholder auf allen Ebenen einzubinden und zu beeinflussen
  • Du kannst nachweisen, dass Du den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss steuern kannst
  • Du hast ein außergewöhnliches Verhandlungsgeschick, starke Problemlösefähigkeiten und eine strategische Denkweise 
  • Du bist motiviert und zielstrebig und möchtest Deine Ziele übertreffen und unseren Umsatz steigern
  • Du bringst die Fähigkeit mit, selbstständig und kooperativ in einem schnelllebigen, dynamischen Startup-Umfeld zu arbeiten
  • Du bist versiert im Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Leads, Opportunities und Kundenbeziehungen
  • Du bist kommunikationsstark sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch


Warum wir?
  • Innovation erleben: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, dessen Ziel es ist, Marktführer im Bereich KI-gestützter Dokumentenautomatisierung zu werden   
  • Abwechslungsreiche Aufgaben: Arbeite an vielfältigen Aufgaben, spannenden Herausforderungen und innovativen Projekten in einer schnell wachsenden Organisation
  • Kreativität entfalten: Genieße eine große Freiheit zur Entfaltung Deiner kreativen Ideen und arbeite direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern und KI-Experten zusammen
  • Mitgestalten: Bringe Deine eigenen Ideen ein und gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft des Unternehmens
  • Weiterentwicklung: Wir streben nach Exzellenz in allem, was wir tun, und somit möchten wir Dir auch eine exzellente persönliche und berufliche Weiterentwicklung ermöglichen
  • Offene Unternehmenskultur: Arbeite in einer offenen Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem diversen, interdisziplinären Team
  • Attraktive Vergütung: Profitiere von einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, regelmäßigen Teamveranstaltungen und einer Vielzahl weiterer Vorteile
  • Work-Life-Balance: Wir legen großen Wert auf die Balance zwischen Beruf und Privatleben. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Arbeiten aus dem Homeoffice garantieren diese Balance
Kontaktinformationen
Deine Ansprechpartnerin:
Charlotte Risch
Human Resources
charlotte.risch@natif.ai
+49 160 819 71 58
Über uns

Wir von natif.ai haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Arbeit von Tausenden von Beschäftigten zu vereinfachen. Schon heute verarbeitet unsere KI Millionen von Dokumenten pro Monat und hilft somit unseren Kunden, Zeit und Geld einzusparen, indem sie Dokumentenverarbeitungsprozesse automatisiert, Fehler reduziert und die Produktivität steigert. Unsere Vision ist es, dass irgendwann überhaupt keine Dokumente mehr manuell bearbeitet werden müssen. Unser Ziel ist es daher, diese KI-Revolution als eins der innovativsten Unternehmen auf diesem Gebiet voranzutreiben. Komplexe Workflows, hochmoderne KI-Technologien und Active Learning mit nur wenigen Zeilen Code, sofort einsatzbereit - das ist unser Produktversprechen. Ein tolles Team, viel Platz für Deine eigenen Ideen, hohe Flexibilität und eine gute Work-Life-Balance, kombiniert mit jeder Menge Spaß - das ist unser Versprechen an unsere Mitarbeiter:innen.


Du willst uns auf unserer Mission begleiten? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unseres Teams!
Your mission
We are seeking a highly motivated and results-oriented Account Executive to join our team. As an Account Executive, your role will be pivotal in driving our sales pipeline and generating new business.  

  • You act as a trusted advisor to clients, you understand their business needs and propose effective solutions using our intelligent document processing software
  • You develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targets, driving revenue growth and market expansion
  • You identify and qualify new business opportunities through proactive prospecting, lead generation and networking activities
  • You conduct product demonstrations and presentations to showcase the value and capabilities of our software
  • You collaborate with cross-functional teams, including marketing, customer success and product development to ensure customer satisfaction and successful implementations
  • You build and maintain strong relationships with key stakeholders and decision-makers, becoming a go-to resource for their intelligent document processing requirements
  • You stay up-to-date with industry trends, competitors and market developments to effectively position our solutions and differentiate ourselves in the marketplace
  • You prepare and deliver sales proposals, negotiate contracts and close deals, ensuring all necessary documentation and paperwork are completed accurately and in a timely manner
  • You provide timely and accurate sales forecasts, reports and pipeline updates to the management, leveraging CRM and other sales tools
Your profile
  • You have a bachelor's degree in Business Administration or Marketing or a related field
  • You can show a proven track record of success in B2B sales, preferably within the software-as-a-service (SaaS) industry
  • You have excellent communication and presentation skills, with the ability to engage and influence key stakeholders at all levels
  • You can demonstrate the ability to drive the entire sales process, from prospecting to closing deals
  • You have exceptional negotiation and problem-solving skills, with a strategic mindset 
  • You are self-motivated and target-driven, with a passion for exceeding goals and driving revenue growth
  • You bring the ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic startup environment
  • You are proficient in using CRM software and other sales tools to manage leads, opportunities and customer relationships
  • You have a very good knowledge of the German and English language 
Why us?
  • Experience innovation: Become part of an innovative company that aims to become the market leader in AI-powered document automation
  • Varied Tasks: Work on diverse assignments, exciting challenges and innovative projects in a fast-growing organization
  • Unleash creativity: Enjoy a high degree of freedom to develop your creative ideas and work directly with key decision makers and AI experts
  • Create: Contribute your own ideas and shape the future of the company together with us
  • Personal growth: We strive for excellence in everything we do and thus place a high focus on your personal and professional development
  • Open corporate culture: Work in an open corporate culture with flat hierarchies and a diverse, interdisciplinary team
  • Attractive compensation: Benefit from a competitive compensation package, regular team events and a variety of other benefits
  • Work-life-balance: We attach great importance to work-life balance. Flexible working hours and the possibility to work from home guarantee this balance
Contact information
Your recruiter:
Charlotte Risch
Human Resources
charlotte.risch@natif.ai
+49 160 819 71 58
About us
We at natif.ai are committed to simplifying the work of thousands of employees. Already today our AI processes millions of documents per month and helps our customers to save time and money by automating document processing, reducing errors and increasing productivity. Our vision is that one day manual processing of documents will not be necessary at all anymore. It is our mission to drive this AI revolution as one of the most innovative companies in the Intelligent Document Processing area. Complex workflows, state-of-the-art AI technologies and Active Learning with only a few lines of code - that is our product promise. A great team, plenty of space for your own ideas, high flexibility and a healthy work-life balance, combined with a great deal of fun – that is our promise to our employees.

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